隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提高，人口數(shù)量及房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)電梯銷售市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)際最具吸引力市場(chǎng)之一，引來(lái)國(guó)內(nèi)外大批資金，要想在這塊市場(chǎng)上站住腳，謀定而后動(dòng)是相當(dāng)有必要的。

　電梯銷售跟一般的產(chǎn)品銷售是不一樣的，因?yàn)閺漠a(chǎn)品本身來(lái)講，電梯有著自己的特殊性。電梯系機(jī)電一體化的工業(yè)產(chǎn)品，由于該產(chǎn)品在性能、功能和使用方面比較特殊，我國(guó)政府將電梯產(chǎn)品列入特種設(shè)備種類，它與普通的機(jī)電產(chǎn)品某些地方具有相同之處，但也有其自身的特點(diǎn)。

　比如它與汽車、輕軌等一樣都系機(jī)電一體化的商品，作為交通運(yùn)輸工具它們都可以乘客、載物。不同之處在于電梯作為特種設(shè)備只能固定的建筑物上作垂直上下運(yùn)行或沿水平方向運(yùn)動(dòng)，汽車在出廠前就已經(jīng)組合完整成為一個(gè)產(chǎn)成品。直接賣給消費(fèi)者，一手交錢，一手交貨。交易手續(xù)極為簡(jiǎn)便、快速成交。而一臺(tái)電梯產(chǎn)品的確定，往往需要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)階段。

　1、東莞電梯銷售人員需要經(jīng)過(guò)與客戶接觸、談判、簽訂電梯合同。

　2、企業(yè)科技人員必需要到客戶單位查看電梯井道土建情況，如發(fā)現(xiàn)井道土建不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，需要向客戶提出整改完善或彌補(bǔ)，必須滿足達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　3、電梯廠商在收到合同規(guī)定的預(yù)付款或定金后，生產(chǎn)部門才根據(jù)技術(shù)部門提供的電梯產(chǎn)品合同要求下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃安排生產(chǎn)，自制另部件的加工與外協(xié)加工件、外購(gòu)配套件幾乎同時(shí)進(jìn)行。

　4、當(dāng)這些另部件加工組合完后，出現(xiàn)在眼前的屬于散裝件，因而在出廠前還算不上產(chǎn)成品，需要電梯生產(chǎn)企業(yè)或委托指定具有安裝資質(zhì)的安裝企業(yè)在用戶所在地現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)安裝調(diào)試完成。

　5、由安裝電梯設(shè)備所在地質(zhì)檢部門檢測(cè)驗(yàn)收合格，發(fā)放了電梯合格證后，才能稱為一臺(tái)完整的產(chǎn)成品交付客戶使用。因此，一臺(tái)電梯從銷售、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、安裝調(diào)試、檢測(cè)驗(yàn)收、交付使用，往往需要較長(zhǎng)的周期。



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